Ratgeber · Online-Marketing
Werbung auf Facebook und Instagram für KMU
Joël Lüscher
1. November 2026 · 4 Min. Lesezeit
Kurz gesagt: Mit Werbung auf Facebook und Instagram erreichen Sie Menschen nach Ort, Alter und Interessen, auch wenn sie gerade nicht nach Ihrem Angebot suchen. Das passt gut für lokale Firmen, neue Angebote und Onlineshops. Die Kosten bestehen aus zwei Teilen: dem Werbebudget, das Sie direkt an Meta zahlen, und der Betreuung. Ich plane, gestalte und werte Ihre Anzeigen für CHF 100.– pro Stunde aus, abgerechnet im 15-Minuten-Takt.
Aktualisiert am 2. November 2026. Alle Preise in Schweizer Franken, ohne MWST.
Wie Werbung auf Facebook und Instagram funktioniert
Facebook und Instagram gehören beide zu Meta. Anzeigen für beide Plattformen erstellen Sie im gleichen Werbekonto. Sie legen fest, wen Sie erreichen wollen, zum Beispiel Menschen in einem bestimmten Umkreis, in einem Alter oder mit bestimmten Interessen. Meta zeigt die Anzeige dann im Feed, in den Stories oder in Reels dieser Menschen.
Der grosse Unterschied zu Google Ads: Bei Google sucht jemand aktiv nach «Schreiner Aarau» und sieht Ihre Anzeige genau dann. Auf Facebook und Instagram ist die Person gerade mit etwas anderem beschäftigt. Ihre Anzeige muss also auffallen und auf den ersten Blick neugierig machen.
| Google Ads | Facebook und Instagram | |
|---|---|---|
| Wann die Anzeige erscheint | wenn jemand sucht | beim Scrollen durch den Feed |
| Stärke | Nachfrage abholen, die schon da ist | Nachfrage wecken, Angebot bekannt machen |
| Wichtigster Teil der Anzeige | Text und Suchbegriff | Bild oder Video |
| Passt für | Notfälle, gezielte Suche | Neuheiten, Aktionen, Veranstaltungen, Produkte mit starkem Bild |
Für wen sich Social Media Ads lohnen
- Lokale Firmen: Restaurant, Salon, Fitnessstudio oder Laden, die Menschen im Umkreis erreichen wollen
- Neue Angebote: Wenn noch niemand nach Ihrem Angebot sucht, weil es neu ist
- Onlineshops: Produkte, die sich gut im Bild zeigen lassen
- Veranstaltungen und Aktionen: Eröffnung, Tag der offenen Tür, Kurse mit festem Datum
- Dienstleister: mit einem Angebot, das sich in einem Bild oder kurzen Video erklären lässt
Weniger geeignet ist Werbung auf Social Media, wenn Ihre Kundschaft nur im Notfall sucht, etwa beim Schlüsseldienst. Dann ist Google Ads meist der bessere Weg.
Was die Werbung kostet
Die Kosten setzen sich aus zwei Teilen zusammen:
| Teil | Wer bekommt das Geld | Kosten |
|---|---|---|
| Werbebudget | Meta, direkt über Ihr Werbekonto | legen Sie selbst fest |
| Planung, Gestaltung, Aufbau und Auswertung | Webseitenmanufaktur | CHF 100.– pro Stunde, im 15-Minuten-Takt |
Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Meta, nicht an mich. So sehen Sie jederzeit, wie viel ausgegeben wurde, und behalten die Kontrolle. Welches Budget für Ihr Ziel realistisch ist, klären wir im Erstgespräch. Es hängt davon ab, wie gross Ihre Zielgruppe ist, wie lange die Kampagne läuft und was Sie erreichen wollen.
Wie ich vorgehe
- Werbestrategie: Was wollen Sie erreichen: Anfragen, Buchungen, Verkäufe oder Bekanntheit?
- Zielgruppe: Wen wollen Sie erreichen, in welchem Umkreis und mit welchen Interessen?
- Anzeigen: Ich schreibe Texte und gestalte Bilder, die zu Ihrer Firma passen.
- Kampagnenaufbau: Ich richte die Kampagne in Ihrem Werbekonto ein.
- Auswertung: Ich messe Klicks, Anfragen und Verkäufe bis zu der Seite, auf der die Anfrage eingeht, und passe die Anzeigen an.
Worauf es bei guten Anzeigen ankommt
Ein klares Bild
Im Feed entscheidet das Bild, ob jemand stehen bleibt. Ein einzelnes, klares Motiv wirkt besser als ein Bild mit viel Text darauf. Zeigen Sie, was der Kunde bekommt: das Gericht, die fertige Frisur, das Produkt in Gebrauch.
Ein Angebot statt einer Vorstellung
«Wir sind ein junges, motiviertes Team» überzeugt kaum jemanden. Ein konkretes Angebot mit einem Grund, jetzt zu handeln, funktioniert besser, etwa ein Eröffnungstermin oder ein neues Produkt.
Eine passende Zielseite
Wer auf die Anzeige klickt, soll genau das finden, was die Anzeige verspricht, und nicht auf der allgemeinen Startseite suchen müssen. Eine Seite mit dem Angebot und einem klaren Knopf zur Anfrage oder zum Kauf macht den Unterschied.
Messen, was zählt
Likes sind schön, bezahlen aber keine Rechnung. Wichtig ist, wie viele Anfragen oder Verkäufe aus der Werbung entstehen. Dafür braucht es eine saubere Messung auf Ihrer Website.
Was Sie realistisch erwarten können
Wie gut Werbung auf Social Media wirkt, hängt von Zielgruppe, Angebot und Budget ab. Niemand kann Ihnen eine feste Zahl an Anfragen versprechen. Am Anfang lohnt es sich, mit einem überschaubaren Budget zu starten, verschiedene Bilder und Texte zu vergleichen und dann das Budget dort zu erhöhen, wo Anfragen entstehen.
Mehr dazu auf der Seite Social Media Ads. Im kostenlosen Erstgespräch (rund 20 Minuten, per Videocall oder Telefon) klären wir, ob sich Werbung auf Facebook und Instagram für Sie lohnt und welches Budget realistisch ist.
Wie ich solche Anzeigen für kleine Firmen aufsetze, beschreibe ich auf der Seite Anzeigen auf Facebook und Instagram.
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Ich bin Joël Lüscher, Inhaber der Webseitenmanufaktur in Staufen AG. Seit über 9 Jahren baue ich Websites und Onlineshops für Schweizer KMU, mit WordPress, technischem SEO und GEO, also der Sichtbarkeit in Antworten von KI-Suchen. Ich habe einen Bachelor of Science in Wirtschaftsinformatik und einen Master of Science in Applied Information & Data Science. Bei mir sprechen Sie vom Erstgespräch bis zur Wartung mit derselben Person.